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纸箱印刷设备采购时的三个忌讳

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纸箱印刷设备采购时的三个忌讳


 其一
总结了一下有三个忌讳,给需要买设备的你作为参考。纸箱设备自动纸箱成型机、自动开箱机是大批量纸箱自动开箱、自动折合下盖、自动密封下底胶带的流水线设备,机器全部采用PLC+显示屏控制,大大方便操作,是自动化规模生产必不可少的设备。纸箱机械是纸箱成型机、开箱机是指自动完成开箱、成形、下底折叶折曲。并现时完成下部分胶带粘贴,将叠成纸板的箱板打开,箱子底部按一定程序折合,并用胶带密封后输送给装箱机的专用设备。纸箱设备的特点:本系列机型,纸箱成型封底为主要功能。纸箱板储存方式,采用立式储存并可随时纸箱板补充(不需停机补箱 )适用纸箱规格内,于同一时间同一纸箱尺寸包装使用,如需变换纸箱 规格时,手调整使用(调整所需时间仅需2~3分钟)。纸箱机械按产品系列可分为:纸箱成型机、纸盒成型机、装箱机、装盒机、纸片装箱机、卸箱机等。按机器的自动化程度可分为:自动成型成型机、全自动纸箱成型机等。
 
一忌压价图便宜 
先解释一下,不要压价并不是说不讲价,这是两个概念。纸箱机械按产品系列可分为:纸箱成型机、纸盒成型机、装箱机、装盒机、纸片装箱机、卸箱机等。按机器的自动化程度可分为:自动成型成型机、全自动纸箱成型机等。
 
无论何种性质的企业(Enterprise),都没有一个会赔钱将纸箱(carton)设备卖给你。
 
能够合作的前提下,如果压价幅度愈大,那么在制造设备的过程中选择(Select)低廉价(解释:指便宜的价钱)格(price)的零配件(spare parts)和材料的比例就愈高,这也算是偷工减料的一种方式吧。
 
俗话说的 ;买的没有卖的精 ;。不想失去生意,做了又没有利润,换作是你,又会如何做呢?
 
一台好的设备的成本(Cost),如果不算设计(Design)研发的话,材料最多占到20%-30%,每一个零配件的加工(Processing)才是重中之重。
 
我们都知道千锤百炼这个词,设计当中用作传动承重的零部件(assembly unit),需要通过很多严格的加工工艺( technology)才能保证合格,也才能做到机台长时间的运转平稳,确保精度(精确度)不失。
 
国外的设备为什么贵?为什么运转了二,三十年,甚至转过了几手之后仍然能正常的工作(job)?为什么保值率那么高?为什么用了那么久的设备可能比国内的新设备还贵?
 
这些不光是购买的使用(use)者要想的,更是我们这些做设备的更应该思考和学习的。
 
有些企业不会在材料上做文章,会在最重要的加工工艺上去省钱。这也是很多设备寿命(lifetime)不长的真正原因。
 
经常会有客户(kè hù)问我为什么会这么贵,一吨钢材才多少钱?
 
我很无语。
我很想问为什么不去买钢材回来,放在车间里让钢材做出纸箱来呢?可我不敢得罪客户不敢说啊。
 
很多的设备在刚开始使用时,不会有什么问题出现,但两三年后会故障不断,我都不敢去修,为什么?我试过,这里没修好,关联的零件又坏了,说都说不清。为什么?
 
不是材料出了问题,而是工艺出了问题。
 
停机待工,不能及时交货,客户能听你的原因吗?换句话说,每一次的延期都是在让自己的信任(trust)打折,而客户又能给你几次机会呢?
 
 
其二
讲价是必须的,但不要犯第二个忌讳先定价格后定功能。
 
购买先进的纸箱设备目的是提高在同行业中的市场竞争(competition)力,因此,必须明确购买纸箱设备所具备的功能。
 
很多人并不太清楚所要增购的纸箱设备需要哪些功能,不知道如何去问,担心在供应商面前不内行而被蒙弊,所以很盲从。
 
其实这都不重要,你不说谁知道呢?
 
但是,你购买设备的目的是清楚的,预期要做什么样的纸箱才有竞争力是确定的,只需要问供应商如何实现,要与你合作自然会给你最准确最专业的答案。
 
需要让供应商说清楚这些功能的原理(Maxim),以及实现这些功能的硬件配备是什么,是哪里的产品(Product),并且要一一落实到合同(contract)的技术(Technology)条款中作为合同不可分割的重要组成部分。
为什么要这么做?
 
这部分将作为设备到货验收、调试后验收、保质期服务和设备维护(Maintain)、易损的零配件订购的重要文件,伴随设备的完整的使用寿命过程。
 
同时也需要供应商提供设备验机的标准,以此做为依据来检验设备是否与供应商所说的一致。
 
只有所要购买的纸箱设备具备的功能满足了自己生产(Produce)目的,再去谈价格才有实际的意义,如果以牺牲功能为代价去达到采购的价格目标(cause),是采购设备的一大禁忌。
   其三说了之后等于是让自己多几个竞争对手,因为我自己就是做纸箱设备的,当然只想客户只问我一个人,不再找其他的供应商来问,没有比较,我是唯一的该有多好。 不过我知道就算不说你还是会多找几家来做比较的,对吗? 相信你也猜到了我要说的第三个忌讳,就是咨询供应商不要只找一家来问,多找几家。 ;从一而终 ;在婚姻中是最好的品德,但找供应商合作就不要了。 尽可能地多与设备供应商进行深入的技术交流,了解并掌握不同供应商的优劣势,特别是设备的技术装备(Equipment)水平和设计的独到之处。 多找一些生产当中碰到的技术难题,去考考你要与之合作的供应商,看他是否能够找出原因,并给出合理的,可实施的方案来。 很多的问题并不一定是机器(machine)的原因,可能相关的东西也会引发呢?而这些问题恰恰是能够验证你要选择的供应商是否专业。 技术始终是在进步的,不是很多人都说过这世界唯一不变的就是永远在变吗? 充分全面的了解设备制造者之间的不同之处,结合自己想要的效果(effect),才能找到最能够与你合作的供应商,有了这个基础,才能采购到你所期望的设备。 有了这么多的供应商给你方案作参考,支付你认为相对合理的设备价格,从而达到价格性能(xìng néng)比最优的目的。 设备做为固定资产(assets)的投入,相信都是做长久计划的,说了这些其实就是一句话省钱不省心,省心不省钱。   

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