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软包装厂销售必知的谈判技巧,绝对实用!

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软包装厂销售必知的谈判技巧,绝对实用!


 技巧(Skill)1为什么不能一开始就直接给予客户(kè hù)最低报价(quotation)
   如果你在谈判结束之前就全盘让步,最后时刻你手中就没有调动客户(kè hù)的砝码了。纸箱机械是纸箱成型机、开箱机是指自动完成开箱、成形、下底折叶折曲。并现时完成下部分胶带粘贴,将叠成纸板的箱板打开,箱子底部按一定程序折合,并用胶带密封后输送给装箱机的专用设备。纸箱设备自动纸箱成型机、自动开箱机是大批量纸箱自动开箱、自动折合下盖、自动密封下底胶带的流水线设备,机器全部采用PLC+显示屏控制,大大方便操作,是自动化规模生产必不可少的设备。纸箱机械按产品系列可分为:纸箱成型机、纸盒成型机、装箱机、装盒机、纸片装箱机、卸箱机等。按机器的自动化程度可分为:自动成型成型机、全自动纸箱成型机等。纸箱设备的特点:本系列机型,纸箱成型封底为主要功能。纸箱板储存方式,采用立式储存并可随时纸箱板补充(不需停机补箱 )适用纸箱规格内,于同一时间同一纸箱尺寸包装使用,如需变换纸箱 规格时,手调整使用(调整所需时间仅需2~3分钟)。交易的最后时刻可能(maybe)会改变一切。纸箱设备的特点:本系列机型,纸箱成型封底为主要功能。纸箱板储存方式,采用立式储存并可随时纸箱板补充(不需停机补箱 )适用纸箱规格内,于同一时间同一纸箱尺寸包装使用,如需变换纸箱 规格时,手调整使用(调整所需时间仅需2~3分钟)。就象在赛马中,只有一点最关键(解释:比喻事物的重要组成部分),那就是谁先冲过终点线。想必在平时的工作(job)中,你已经掌握了一套属于自己的关于价格(price)的谈判技巧和话术。不过,关于技巧这东西,还是多多益善,掌握的更多,胜算不是就更大么!为了达到双赢结果,可以记住五点技巧 
  1. 尽可能了解客户(kè hù)最在乎的部分,最好请对方直接说明。 
  2. 不做无谓的让步,不利人却损己的事情也不做。 
  3. 尽可能让对方先亮底牌。 
  4. 事前做好功课,把自己能付出的条件(tiáo jiàn)都列好,把自己想要的也都列好,站在对手的角度(angle),同  样列出两个清单。 
  5. 抓对手的软肋。  技巧2坚持还是让步?  越是让步对方会越觉得你开的条件过虚,而谈判又恰恰是互相探底的过程(process),你越是让步对方越是感觉还有空间(Space)的余地,所以就会得寸进尺,一谈到底。这样你会严重处于被动的地位,被别人 ;牵着鼻子走 ;。  坚持策略(strategy)谈判对手一开始不同意是常事,同意了反而不是谈判对手,而是被你欺负的对象。在谈判中,坚持不住时不是让步,更不是放弃,而是迂回,消磨其意志,搜集更多信息,拉近距离,就能克服一切困难(difficult)。  收放自如想要在谈判中收放自如,随时有余地,只有一个办法。唱红脸,唱白脸。白脸在谈判中给对方施加压力(pressure),红脸在谈判中专门负责引导过程和调节(adjust)气氛。白脸施加压力,是快速推动的引擎(Engine)。红脸是在压力下缓解神经的润滑(lubrication)剂(作用:能减少或避免摩擦磨损)。  价格谈判要能沉住气其实有时候,每个人都会担心花了钱没有买到价有所值的东西或服务(包括我们自己,所以客户的这个想法是完全可以理解的),然而对于明白人的自己重点是要把价格的价值(value)解说清楚,每个客户都是绝顶聪明的人,他们不仅不会说这价格偏高,反而会觉得这钱花得非常超值。当然,自己这边也必须讲诚守信,真正做到言行一致。一言九鼎,一诺千金。说到的必须做到,做不到的就一定别说。踏实做事,诚信做人!   

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